网络营销顾问浅谈网络营销
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一、网络营销的概述
随着中国互联网的飞速展开在环球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技巧的展开而发生。网络营销贯通于企业网上电子商务的全部历程，包含信息的宣布和搜集、网上买卖的展开等。从狭义上说，网络营销是以现代营销实践为基本、以互联网为重要手腕的跨时空、交互式、特性化、高效性和经济性的营销方法，网络营销顾问总结了以下几个重要特性。
1、具备显著的经济性。通过互联网进行信息替换，企业可以传递正确的信息，防止因信息同伴带来替换的损耗，能极大地下降运营老本和买卖老本。通过网络平台，企业可以十分不便地与消耗者达成最终买卖，勤俭了少量的人力、物力，进步了买卖效力。更重要的是，这样下降了企业的竞争老本，为企业供给了更片面的竞争平台。在网络时期，市场考察、广告匆匆销、人员推广、经销代理等传统的营销手段将与网络相联合，并充足应用网上的各项资源，造成以最低老本投入取得最大市场销量的新型营销形式。
2、跨时空性。市场营销的最终目标是占有市场，增添销售支出。因为互联网具备连通性、跨国性和凋谢性，企业可以通过互联网打破时光束缚和空间限制进行产品和效劳信息的替换，进而达成买卖，可以在更多的时光和更大的空间范围内供给营销效劳。网络营销市场不再是区域性和全国性的，而是寰球性的。
3、具备交互式。在互联网环境下，企业通过展现商品文字、图像和供给商品信息材料的网上咨询效劳来完成企业与顾客的互动式的双向沟通。同时，消耗者有时机对产品的设计、包装、定价、效劳等方面宣布本人的意见和观念，供给改良产品的倡议。企业可以依据消耗者的倡议调剂产品和效劳，搜集更多的产品效劳信息，以向消耗者供给更好的产品和效劳。
二、网络营销与传统营销的关系
1、网络营销不能代替传统营销。网络营销十分不便，效力也很高，然而网络营销不可以完整代替传统营销。因为在当今物资生涯材料丰硕的条件下，人们寻求特性的展开，顾客的需求是多种多样和一直变更的。目前网络营销只是针对会上网的年青顾客，对不会应用互联网络的中老年顾客没多粗心义。网络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并且目前网络销售额也只是整体销售额的很小一局部。有的公司还没有展开网络买卖，无法舍弃传统营销的方法。
2、传统营销是网络营销的基本。网络营销是在传统营销基本上展开起来的一种全新的营销方法。网络营销实践是在传统营销实践上展开起来的，是对传统营销实践的展开，也推进着营销实践的展开。
3、传统营销与网络营销关系亲密。网络营销是在传统营销基本上一直丰硕和展开，并发生了很多新的特性，因此与传统营销有着十分亲密的关系，是有机联络的一个整体。企业不可以把网络营销方法和传统营销方法截然离开，只采取其中一种营销方法。
总的来说，网络营销和传统营销是互相联络、互相影响、互相匆匆进和互为弥补的关系。网络营销和传统营销各有长处，企业应当充足应用两者的长处，施展两者的劣势，而不能把两者对立起来。
三、网络营销对传统营销的影响
1、对传统产品品牌策略的影响。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的标记、称号或符号，是一个企业的形象的反应。品牌对企业运营成败有重要的策略意义，可以使产品在消耗者中取得良好的口碑和信赖，使产品更轻易被消耗者接收。传统营销中，品牌的建立重要是制作商通过电视、报纸和杂志等方法鼎力宣扬，而且通常采取同一个品牌，品牌的治理也较为轻易。关于展开网络营销的公司而言，其重要的挑衅是如何对本人的寰球品牌和独特的称号或标记辨认进行治理。在实践履行时，对公司品牌治理采取不同的方法会发生不同的状况。例如只要一个品牌的公司可以许可它的中央性机构依据须要展开本人有本地特性的区域品牌，这些区域品牌会有显著不同的市场和形象。但当多个有本地特性的区域品牌分手以不同的款式、形象、信息和内容进行沟通时，可以给消耗者带来某种水平的不便，同时也会引起他们的疑惑。另外，假如公司为一切品牌设置对立的品牌形象，尽管可以应用著名品牌的信誉带动相干产品的销售，但也有可以因为某一区域品牌的得胜而使公司全局受损。这些问题都是展开网络营销的公司须要斟酌的。
2、对规范化消耗产品的影响。在传统营销中，制作商通过流水消耗线消耗出大范围、规范化的产品，而后交给两头商和批发商，最后发售给消耗者同质的产品。厂商不会花太多时光和精神去斟酌顾客的实在需求和特性化需求。而互联网络的涌现，为制作商供给了一个可以消耗差别化产品的时机。厂商通过网络进行市场调研，抵消耗者的消耗行动和习性进行跟踪，随时控制消耗者的特性化需求。因此，企业可以针抵消耗者需求的不同，推出差别性的产品，更好地满意消耗者的需求，大范围消耗条件下的规范产品将遭到冲击，因为它无视了需求的特性化。网络能匆匆成顾客和消耗厂商间接沟通，使厂商消耗的产品非规范化，进而满意顾客的特性化需求。
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2010-5-24 18:44:38 | 分类: 网络营销顾问 | 评论:0 | 浏览: